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2015/08/21配信分

経営戦略 経済原論

アイドルエコノミーがあらゆる業界秩序を破壊する!?(後編)【大前研一メソッド】

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前回はアイドルエコノミーのフレームワークが登場していることを紹介したが、今回は発想法についてみていくぞ!
アイドルエコノミーは「限界突破の発想法」を見事に駆使している。 それを学べるいい機会だ!くまおもこの発想法を身につけると、これからの時代引く手あまたになるぞ!

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限界突破の発想法? MBAエッセンス覗き見の方で触れられていましたね! アイドルエコノミーはそれを駆使している事例なんですね。どんな形で駆使しているのか興味あります!

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■ ビジネストレーニングの種 ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『 アイドルエコノミーのビジネスモデルを分解すると? 』
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空いているモノ、空いている設備、空いている時間、空いている能力――。
自らはリソースを持たないで空リソース(Idle)をマッチングさせるなど、アイドルを有効活用した経済の新しいフレームワーク、「アイドルエコノミー」が出現していることを前号で紹介しました。

 

★前号はこちら

 

アイドルを活用したプレーヤーは業界秩序を破壊するほどの影響力を持つようになりました。前号ではその事例として民泊プラットホームのAirbnb、タクシー配車アプリのUber、クラウドソーシングのUpworkを取り上げましたが、他にも多数のプレーヤーが存在します。

 

今号はアイドルエコノミーのビジネスモデルを分解してみましょう。

 

 

■ 大前研一学長の見解 ■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『 アイドルエコノミーの拡大を押し留めることはできない 』
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アイドルエコノミーの主要プレーヤーを観察していると、私が起業家養成講座やイノベーション講座で教えてきた「限界突破の発想法」を駆使していることに気付く。アイドルエコノミーで駆使されている「限界突破の発想法」とは以下のようなものである。

 

(1)アービトラージ

 

もともと金融用語で、為替差や金利差など同じ価値を持つ商品の価格差を利用して、利鞘を稼ぐ取引のこと。アイドルエコノミーにおけるアービトラージは情報格差で鞘を抜く。具体的には、前号のメルマガで紹介した民泊プラットホームのAirbnb、タクシー配車アプリのUber、クラウドソーシングのUpworkは、安くて良いものを提供してくれるところ(民宿、白タク、フリーランス)と高く買ってくれるところ(宿泊客、乗客、発注者)をマッチングして、手数料を稼ぐわけだ。

 

(2)固定費に対する限界利益の貢献の最大化

 

売上高から変動費を引いたものが限界利益。「固定費に対する限界利益の最大化」とは、要するに操業度を上げるということ。たとえばクリーニングの巨大な機械は毎日忙しく稼働しているわけではない。むしろ空いていることが多い。したがって、複数のクリーニング店が曜日や時間などで融通しあうことができれば機械は一台あれば足りる。こうした工夫が「固定費に対する限界利益の貢献の最大化」であり、固定費割合が大きい企業にとって短期的な経営改善法の一つだ。実際、大阪には20年前からそれを実践しているクリーニング店が存在するし、店舗も機械も持たずにクリーニング工場のアイドル(空いている設備)と宅配業者を活用して、宅配クリーニングサービスを展開するネット事業者も登場している。

 

【資料】宅配クリーニングサービスを展開するネット事業者の例

 

(3)ダイナミックプライシング/リアルタイムプライシング

 

日比谷の映画館で、1500円の映画の席が7割しか埋まってないとしよう。空席はアイドルである。「固定費に対する限界利益の貢献の最大化」の理屈でいえば、そのまま上映するより、値引きしてでも残り3割の空席を埋めたほうがいい。そこでGPS(全地球測位システム)で見て近隣を通行中の人に「10分後に映画が始まります。今なら500円で入場できます」と5分間のタイムセールを行う。これもアイドルエコノミーの典型的な手法だ。

 

時間の関数で価格設定を変えるのがリアルタイムプライシング。需給状況に応じて価格を変動させるのがダイナミックプライシング。さらにGPSを活用することで、商圏内の顧客に対して「あなただけに」というナローキャスティング(特定のターゲットを狙って狭い範囲で効率的に行う広告や販促活動のこと)が可能になり、より吸引力が高まる。

 

(4)逆オークション

 

買い手側が提示した希望価格などの情報に対して、売り手側が入札し、最も安い価格を付けた売り手が販売できるという取引方法だ。
面白い事例がある。ある食品会社のマネジャー氏、自分が担当するレトルト食品の売り上げ回復の宣伝アイデアに行き詰まって、日本のクラウドソーシング大手のクラウドワークスにこんな逆オークションを持ちかけた。

 

「あなたが○○のマネジャーだったら、どんな宣伝広告を打ちますか。採用された方は報酬5万円」

 

そのマネジャーが上司に相談しないで決済を正当化できる予算額は5万円までだったが、これで主婦層を中心に全国からアイデアが殺到した。世の中には暇と能力を持て余している主婦は大勢いて、クラウドワークスの登録者には海外出向中の日本人ビジネスマンの奥方が多いとか。逆オークションを活用すればそういう人たちのアイドル(時間と能力の空き)を低コストで動員できる。

 

 

バリューチェーンの各段階でクラウドソーシングサービスが出てきていて、企業は自社でアセットを抱える必要性が大幅に減じている。

 

利便性や経済合理性に優れ、コスト構造が根本的に異なるアイドルエコノミーが広がってゆくのを押し留めることはできない。

 

大企業の場合、自社で保有している部分が多すぎる。資金コストが安いからといって、固定費を抱え込む方向に進むのは、やめたほうがいい。ヒト、モノ、金は世界中のクラウドから調達する時代なのだから。逆に持たざる中小企業にとってはチャンスである。足りないものは世界中のクラウドから調達できるし、世界中のプラットホームをうまく使えば、自社商品・サービスの販路を低コストで拡大できる。大企業のアイドルを狙って、アイドルエコノミー型のビジネスを仕掛けるのもいい。

 

 



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アイドルエコノミー後編のポイントはこうだ!
●足りないものは世界中の空リソース(Idle)から低コストで調達できる。
●企業は自社でアセットを抱える必要性が大幅に減じている。
●利便性や経済合理性に優れ、コスト構造が根本的に異なるアイドルエコノミーが広がってゆくのを押し留めることはできない。

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発想次第でどんな業界でもビジネスチャンスはあるってことですね!私も空いているものを見つけて、ビジネスを始めてみます! まずは私の隣が空いてるので、相手を見つけるビジネスでも始めますか!

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大前研一
経営コンサルタントとしても各国で活躍しながら、日本の疲弊した政治システムの改革と真の生活者主権国家実現のために、新しい提案・コンセプトを提供し続けている。 経営や経済に関する多くの著書が世界各地で読まれている。

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