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マーケティング

キャズム

キャズムとは、ジェフリー・ムーアが1991年に著書で提唱した概念。著書『Crossing the chasm』(日本語訳『キャズム』)。イノベータ理論によって提唱された新商品の市場浸透過程において、ハイテク製品に限ってアーリーアダプターとアーリーマジョリティの間に亀裂(chasm)があり、ここを超えられるかどうかがヒットの分かれ目になるとしている。

 

 

ビジョナリー(イノベーター+アーリーアダプター)とプラグマティスト(アーリーマジョリティー)では製品に対する期待が全く異なる傾向があるとされる。アーリーアダプターが積極的に新技術を採用するのに対して、アーリーマジョリティは安定や安心を重視するため、アーリーアダプター層が新商品を採用したところで、アーリーマジョリティ層の不安解消にはつながらない。 キャズムを超えてメインストリーム市場へと成長、移行する要件として、企業は自社製品の普及段階に応じた、マーケティングアプローチを行う必要があるとしている。

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大前研一

大前研一
経営コンサルタントとしても各国で活躍しながら、日本の疲弊した政治システムの改革と真の生活者主権国家実現のために、新しい提案・コンセプトを提供し続けている。 経営や経済に関する多くの著書が世界各地で読まれている。

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