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マーケティング

プロモーション

プロモーションとは、主に消費者に製品やサービスを認識させ、購買へと誘導するための活動のこと。マーケティング・ミックスを構成する4Pのひとつ。

 

消費者と企業のコミュニケーションを実現するための主要な手段となる。具体的な施策には、広告、販売員による対面販売、販促、広報活動、セールスプロモーションなどがある。一貫性を持った戦略に基づきプロモーション・ミックス、マーケティング・ミックスを行うことが効果をあげるためには必要である。広義では、販売業者向けに働きかけるディーラー・プロモーションがある。販売効率を高め、売上の増大を目的としたとりくみである。

 

プロモーションには効果測定という大きな課題もある。顧客が製品やサービスに関心を示し、購買行動を起こすまでには、プロモーションも含めた多くの要素が介在しており特定が難しい。インターネット技術の発展などにより、効果の可視化が進んでおり、間接的な貢献度を示すアトリビューションなどの概念も確立しつつある。

 

効果的なプロモーション活動を続けていくためにも、企業は、製品への注意の喚起、製品の購買行動への直接の動機付けといった複数の観点から効果測定を行なっていく必要がある。

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大前研一

大前研一
経営コンサルタントとしても各国で活躍しながら、日本の疲弊した政治システムの改革と真の生活者主権国家実現のために、新しい提案・コンセプトを提供し続けている。 経営や経済に関する多くの著書が世界各地で読まれている。

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