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経営戦略

ロングテール理論

ロングテール理論とは、通常の店舗では品目数上位20%が全体の売り上げの80%を占めるのが一般的だが、ネットビジネスでは上位を除く残り80%の品目の売り上げが上位20%の売り上げを上回るという考え方のこと。オンラインショップなどでは、ヒット商品だけでなく多品種少量販売についても十分な利益を得ることが出来るということである。

 

 

従来の店舗では採算が取れない商品であっても、売り場面積や商品在庫管理にかかっていた制限やコストが抑えられることにより、採算が合いやすくなるためである。販売数量順に商品を並べると、販売数量の少ない商品を示す部分が恐竜の尻尾のように長く伸びるためこう呼ばれる。

品目別売上の上位20%を「ヘッド」、下位80%が「テール」と呼ぶこともある。

代表的な例として、オンライン書籍販売のamazonが有名である。

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大前研一

大前研一
経営コンサルタントとしても各国で活躍しながら、日本の疲弊した政治システムの改革と真の生活者主権国家実現のために、新しい提案・コンセプトを提供し続けている。 経営や経済に関する多くの著書が世界各地で読まれている。

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