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経営戦略

価格戦略

商品やサービスの値付けをどうするかという戦略。価格設定を変えることによって、利益を最大化することを目的とする。ただ価格を上げるだけではだめで、以下のような値付けモデルがある。

 
・コスト基準
単純にコストに一定割合の利益をのせて価格とする。

 
・最安値戦略
コストに全く利益をのせないか、あるいはそれ以下で売ってマーケットシェアをかせぐ戦略

 
・価格差戦略
顧客セグメントごとに違う価格をつける。学割など。

 
・心理的価格
心理的に顧客に安いと思わせる値付け。2000円でなく、1980円で売るといった方法。

 
・変動制価格
いつ、どこで買うか、有効期限はいつかで価格が変わる値付け。航空チケットなどのように値段が変動する。

 
・フリーミアム
ベーシックな機能は無料で提供し、プレミアムな機能だけ有料とする。PCやスマートフォンのアプリなど、主にコピーにコストがかからないコンテンツで有効。

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特性要因図とも呼ばれる対象となる特性と影響を及ぼす種々の要因の関係を整理した図を何という?

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大前研一

大前研一
経営コンサルタントとしても各国で活躍しながら、日本の疲弊した政治システムの改革と真の生活者主権国家実現のために、新しい提案・コンセプトを提供し続けている。 経営や経済に関する多くの著書が世界各地で読まれている。

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