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経営戦略

集中化戦略

集中化戦略とは、企業が特定の地域や製品、顧客層など自社の強みを生かせるターゲットを絞り込み、経営資源を集中し、市場での優位性を構築する戦略である。
マイケル・ポーター教授が提唱した3つの競争基本戦略の1つ。

 

集中化戦略の好例として、米ゼネラル・エレクトリック(GE)がある。GEは1980年代にCEOに就任したジャック・ウェルチにより、市場で1番か2番の事業に集中し、それ以外の事業は収益が上がっていても売却か撤退することを宣言し、これにより、事業の整理が進み、その後の高成長につながったと言われている。

 

一方で、テレビをブラウンから液晶に置き換える事を目標に掲げ、当時赤字の液晶に集中し、先行投資することで、一時は、世界シェアNO.1に躍り出て「選択と集中」の成功例とされ2008年3月期には過去最高の売上げと純利益を挙げたシャープが、高収益の液晶に集中し続け、次なる有望な製品へのシフトが進まず、苦境に立たされていることからも、集中と、多角化のバランスが問われている。

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大前研一
経営コンサルタントとしても各国で活躍しながら、日本の疲弊した政治システムの改革と真の生活者主権国家実現のために、新しい提案・コンセプトを提供し続けている。 経営や経済に関する多くの著書が世界各地で読まれている。

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